江苏多所高校启动疫情期间学生专项资助

新冠肺炎疫情让各地学校都推迟了开学时间。不仅如此,由于疫情防控的需要,部分学生也面临着更多的家庭经济困难。记者了解到,在疫情防控关键时期,江苏多所高校对家庭经济困难学生开展精准资助。

记者从南京大学获悉,该校11日发布了《关于做好新冠肺炎疫情防控期间学生专项资助工作的通知》,宣布开展疫情防控专项资助,包含湖北籍学生专项补助、家庭经济困难临时补助、在线教学设备专项补助、在线教学通讯专项补助共四项补助。

数据显示,职业院校顶岗实习人数正在逐步提升。譬如常州工业职业技术学院投入到各设区市各企业复工复产的实习学生达到2400余人。另一方面,保障学生安全就业也成为职业院校关注的重点。苏州经贸职业技术学院在2020届毕业生中间对已签订实习(就业)合同的毕业生所在的单位情况进行分类统计,优先安排学生到居住地所在地单位和学校所在地苏州市范围内开展顶岗实习,并通过“校友邦顶岗实习系统”强化顶岗实习过程管理。

我们怎么做的呢?以短视频作为主要阵地的,重心做矩阵化。因为现在粉丝的需求、客户的需求并不是单一的。比如业主收房后需要装修硬装知识和内容,如果恰好有一个IP能够做这种内容,粉丝就会关注他。

91岁的“半手”老人史君高向村里递上了带着体温的1000元捐款,说是要再给中国加一次油!蒋言芳 摄

尚品宅配是做矩阵式的,根据消费者或者粉丝不同的需求来做定位,然后做一批满足到不同消费者不同需求的IP。一旦定位好各个IP之后,就可以去做内容生产了。过程中,对每一个IP的运营数据做统计、做分析。虽然,尚品宅配内部做了20多个IP,但依然没办法完全满足消费者需求,这个时候就想到把行业各个垂类的大V给圈过来,去做内容矩阵,为广大消费者服务。

尚在月子期的“新手妈妈”于艾禾走出家门,捐出10万元。王聪 摄

第三点,罗马不是一天建成的。就像尚品宅配的矩阵帐号,在快手上至少做了2年以上。所以企业在快手上做帐号,一定是要有一个长期的规划。平台有很多的规则,也有很多的工具,所有的商家进来之后可能要花很多的时间,包括我们的推荐机制、搜索机制,商家号这边给企业提供了很多比较有用的营销工具,包括电话、地理位置配置、在线预约工具等。

顶岗实习是落实职业院校学生就业的纽带,目前不少职业院校对学生的顶岗实习和就业状况展开调研。

记者12日从烟台市民政部门获悉,截至2月10日24时,该市共募集款物1.42亿元,所有捐赠款物实现专款专用、专物专用,确保抗疫捐赠透明到位。

南京航空航天大学为了保证临时困难补贴第一时间发放到因疫情导致经济困难的学生手中,特别开通了网络申请通道。目前,首批临时困难补贴发放到510名学生手中。

家庭经济困难临时补助的资助对象为因疫情影响、学生家庭收入来源受限的本科生。资助额度则根据学生实际情况,由院系和学校审核确定,资助标准分为2000元/人和1000元/人两档。在线教学设备专项补助的资助对象为缺少可用的在线课程学习硬件设备(手机等)的本科生。资助额度为800元/人。在线教学通讯专项补助的资助对象则为未安装满足在线课程学习条件的家庭宽带,或手机未办理足够流量业务的本科生。资助额度为500元/人,如线上教学超过1个月,按照每月500元/人持续补贴至返校进行课堂教学。这三项补助需由学生本人登录学生的信息系统在线申请,院系(大类)进行初审,学生资助管理中心审批发放。因特殊情况无法本人申请的学生,可由辅导员在线提名。

在江苏凯米膜科技股份有限公司顶岗实习的南京科技职业学院电气与自动化专业应届毕业生孙好迪,也第一时间返回公司。“公司急需复工复产,我通过学校批准后,继续返岗实习,通过前后几个月的学习实践,在深度水处理方面的仪表安装、现场施工指导与电气柜协助调试等都有了很多收获。”孙好迪说。

第二点,在快手上,企业可以怎么去做。快手是一个老铁关系非常浓烈的平台。2019年大概有2.5亿人在快手发布了作品。互动性的背后代表什么?粉丝非常愿意跟主播交朋友。这种形态更有利于企业和粉丝之间搭建信任的关系,当老铁关系形成以后,不管在做商品推荐,还是服务推荐,用户的接受程度就会更高。快手的一个调研显示,有84%的快手粉丝,明确表示未来愿意接受他信赖的主播推荐的产品和服务。

与此同时,社会组织与个人捐赠的款物也纷至沓来。83岁的于盛学老人将3万元养老金捐出、86岁的徐学武老人捐赠2万元、烟台高新区实验小学十五个班级383名学生捐赠22777元、宁海中学的张瀚予同学捐出8900元压岁钱……涓涓细流汇聚成海,爱在城市间涌动。

实习期间,防疫做在细节中

亿欧家居频道负责人周慧婷:如何用内容营销打造企业的流量阵地?

90多岁的拾荒老人捐出200元钱。王聪 摄

烟台涌动爱心潮,社会各界纷纷捐款捐物,为抗击疫情出力鼓劲。陈晓玲 摄

周慧婷:用户的体验,其实需要考虑到企业所做的跨界营销活动中去。

早上8点,常州工业职业技术学院17制造331班学生眭江斌像往常一样,戴着口罩从厂区宿舍来到江苏恒立液压股份有限公司门口,接受体温检测,领取新口罩,进入厂区铸造工厂制芯部门。经过消毒后,他便开始一天的工作。

当然从家居企业来看,要做到爆款内容其实是非常考验企业的定位、专业能力、IP的辨识度。因为家居企业跟娱乐类的内容完全不一样,它是一种业态。所以家居企业去做短视频就会有更高的要求。

钟锭新:要去做短视频或者内容营销,目标是很关键的,比如像尚品宅配,从2004年到现在,一直有一个愿景,就是“成就你我家居梦想”。尚品宅配以这个作为基础,为消费者提供非常优质的内容、设计方案,把消费者的家变得更加美好。

周慧婷:对于家居企业来说,短视频营销,带货是第一目标吗?其运营核心是什么?

比如酷家乐用设计工具和解决方案帮助顾家打造了一个全域的线上门店。另外,酷家乐也帮客户实现线上卖场、体验馆的形式。近期,酷家乐还携手一批家居企业打造线上展会的形式。

周慧婷:刚刚被提到的尚品宅配,培养了类似于阿爽这样的家居IP,这4个亿销量的直播背后可能有哪些底层的逻辑?具体线上的内容营销玩法有什么经验可以分享呢?

快手商家号理想家运营总监纪新军:如果未来企业想在短视频上面做好内容,核心有几个点:第一个点是要有内容,有粉丝,再次才会有生意。家居行业是一个周期很长的链路,对于消费者来讲,整个过程可以说几乎都是小白。当消费者在这些地方有需求点的时候,对于企业来讲,就需要在这些用户有黑洞的地方去做一些事情,把有用的内容传递给用户。

在南京诚志清洁能源有限公司,南京科技职业学院精细化工技术专业毕业班的陆瑶,通过电话指挥前方工作人员给水塔降压。陆瑶主要负责监测公司3个工作塔的压力、温度、水位等近百项数据。去年下半年开始,陆瑶和她的同学们就在这家企业实习,3月中旬接到学校恢复顶岗(就业)实习的通知,3月20日在完成企业和学校各项审批手续后顺利返回岗位。

刚才提到阿爽这个案例,目前来看确实是尚品宅配的头部IP,但阿爽背后还有很多IP。现在尚品宅配内部的IP有20多个,再加上跟外部签约的有将近300个IP,也就是尚品宅配现在整个IP矩阵有300多个。

之余:放眼整个大家居行业,酷家乐是一个专业的设计工具,能够帮助企业在消费者面前呈现一个非常完美的内容形态。酷家乐可以说是消费者、设计师、家居企业之间的沟通平台。

周慧婷:尚品宅配内容矩阵运营核心,其实要搭建足够庞大的内容矩阵,搭建它的目的是要细分客户群体,分的越细最后整体的回报有可能会更高。

比如尚品宅配现在主要做全屋定制,其实还没有做到所有品类都完全能做,这个时候就需要有一些大V来提供这些内容,比如签约一些窗帘、瓷砖、地板,甚至美缝的达人。

朱洪海:奥普是一家产品基因非常强大的公司,因为我们始终相信产品做不好,品牌力再强也是没有用的。尤其在当下这个环境,年轻消费者越来越注重产品本身给他带来的愉悦感。所以,最关键的还是让产品用会说话的方式,让消费者被产品吸引,企业不断通过各种方式、各种人、各种网红去跟消费者沟通。

截至2月10日24时,烟台市募集资金12427.81万元,募集口罩、板房、矿泉水、医用酒精、消毒液、防护服、防护眼镜、食品等物资折款1809.56万元,除定向湖北的(款物合计1392.89万元)以外,其余全部由市、县两级指挥部调配使用。(完)

尚品宅配现在是做比较大的内容矩阵,最后可能变平台化,以内容作为切入口,提供给消费者,从而聚集尚品宅配1.5亿的粉丝量。有了流量,变现就是自然而然的事情。

鲁花集团捐赠2000万元,用于新型冠状病毒肺炎疫情防控与救治;杰瑞集团注资1000万元成立烟台市红十字会杰瑞抗击疫情救助基金;龙大食品集团有限公司和山东龙大肉食品股份有限公司共捐赠600万元;山东益生种畜禽业捐款600万元;山东民和牧业股份有限公司捐赠500万元;蓝白餐饮捐赠100万元……数不清的烟台企业捐款捐物,筑起了战“疫”暖心墙。

疫情之下有很多直播渠道、直播内容,信息量大到简直已经把大家脑袋充得太满了。所以我们一直在思考:企业在这种情况下,如何在线上打造优质内容?

往往企业在跟消费者建立连接的时候,沟通是一个很大的障碍,因为大家的理解可能会有偏差。比如消费者跟设计师、企业说想要新中式,但也许双方对新中式的理解不同。这里酷家乐更像是一个良好的沟通平台,通过一些比如全景图、单图或者是视频的内容,把设计方案变成业主能理解的,让沟通在一个频道上面。

“企业有责任有义务,为疫情防控贡献力量。”山东鲁花集团总裁辛旭峰表示,在疫情期间,希望为社会尽绵薄之力。

“顶岗实习的学生进入单位是实习,但同时也是作为单位后备力量的补充,实习期满合格的学生就是正式员工。”南京诚志清洁能源有限公司人力资源部招聘经理王伟说,“在特殊时期,专业对口的毕业班学生来公司顶岗实习不仅能帮助企业提升复工复产的进度,也缓解了当前招收新员工的压力。”

记者调查发现,防疫工作尚未结束,职业院校派学生去企业顶岗实习,明显比平时加强了与学生的沟通、与企业的交流。陆瑶说:“在顶岗实习期间班主任和辅导员老师为大家建立顶岗实习学生联系QQ群,为我们提供服务,老师关心我们的工作情况、生活情况、身体健康情况等,每天上下班我们也会按时向老师报平安。”

“学校与企业共同建立实习学生疫情防控联动机制。”常州工业职业技术学院校企合作处处长褚守云说,企业负责每天记录并反馈实习学生到岗离岗时间、早晚体温检查、工作(生活)场所的消毒防疫等工作。学校通过查询实习学生活动轨迹后,对校外实习学生实行一人一档制度,每日“日报告”“零报告”,让顶岗实习学生凭健康绿色码上岗,指定专人(实习指导老师)每天联系学生和企业相关人员,掌握学生在实习企业的工作、生活和身体健康情况。

南京工业职业技术学院飞电1711班的王晗,已经在南京夏普电子有限公司顶岗实习一个月,这也是他第一次接触社会。“我目前的岗位是生产线革新方面的技术工作,涉及到各方面知识。短时间内,我学到了电子处理、编程的相关知识,下一步还会接触设备技术。”王晗告诉记者,边做边学,自己也在发现自己的兴趣点,毕业设计也会结合厂里设备的技术问题来做。

设计既是一个入口,一种渠道,也是一种内容的展现形式。酷家乐正好是抓住了这样的一个入口,天然的连接着品牌、设计师和消费者之间。酷家乐最近开发的生长视频功能,其实也是为了让广大的品牌去做线上营销,让消费者能更好的感受到场景化的效果,其实是一种对业主种草的很重要的方式。

湖北籍学生专项补助的资助对象为湖北籍家庭经济困难本科生,资助额度为2000元/人,由学校直接发放。目前该项资助已完成发放。

相比于其他行业,家居行业的消费壁垒更高一些。这个行业的路径很长,从建立连接,反复沟通,慢慢才能走到下一步签约、服务、落地等。这个内容就相当考验企业,所以需要有更多元化的跟消费者沟通场景的建立,能够去帮助他做更好的赋能。酷家乐能够帮助企业,让产品变成适配场景的内容。

另外,像淘系平台、短视频、种草,奥普也会有选择,但不可能所有都去做,也没有那么多资源去做。我们还会通过一些情景短剧、教育类视频,通过场景化营销,让消费者自己去说,进而种草。

毕业班顶岗实习和就业问题紧密连接。疫情发生后,原来在企业顶岗实习的学生停工,年后到企业实习的学生不能到岗,企业复工复产困难不小。“春节至今人员紧张,我联系学校后,学校很快帮我推荐这些毕业生顶岗实习,大大解决了我们复工复产的燃眉之急。”苏州京东方杰恩特喜科技有限公司人事经理陈慧说。

周慧婷:目前奥普这边有哪些做的比较好的地方?除了您刚才说到的跨界营销的例子,您在搭建营销团队的时候,有没有什么经验可以分享?

在烟台开发区福莱山街道丹阳社区,一名90多岁的拾荒老人将200元钱放在工作人员面前,说是要“给工作人员买点吃的和口罩”,说完便颤巍巍地离开了。

在《蓬莱各界抗击疫情捐赠爱心榜》上出现一例“特殊捐赠”:捐赠额30万元、署名“一位共产党员”。高林 摄

酷家乐其实是一个以设计为切入点的大家居行业解决方案提供商,不断在设计生态上面叠加很多内容和工具,比如能够适应直播、小程序、线上培训的功能,帮助企业去打造流量阵地。

3、内容营销不是短期行为,企业需要有长线作战的准备。

近日,在《蓬莱各界抗击疫情捐赠爱心榜》上出现了一例“特殊捐赠”:捐赠额30万元、署名“一位共产党员”。当地相关部门表示,捐赠者强烈要求匿名,只献爱心不图留名……

酷家乐其实是敲开了一个叫场景化的大门,帮助家居企业更高效、更便捷地与消费者建立更多连接点。

奥普集成市场中心总监朱洪海:像小程序、社群、电商、行业渠道,包括跟酷家乐,以及流量渠道的合作,其实奥普在这一块已经全方位在做内容营销。

南京航空航天大学学生资助管理中心主任雷蕾说:“通过银行打卡的方式,将第一批共计299500元的资助金额,已经发放到申领同学手中,其中3名学生家庭有家人感染,每户发放了2000元,80名家庭特别困难学生每人1000元,剩下的学生每人500元,后期将持续开通疫情期间的资助申请通道,直至疫情结束,帮助同学们共同抵御疫情。”

在中国航天科技803所,王晗的同学付正辉正在进行相关产品的检测工作,他和杨世超、孟祥勇等同学在不同岗位已经工作半个多月。“我上个月15日过来,隔离15天后开始工作。”付正辉说,从去年12月开始实习,因为疫情实习中断两个月,他的整体实习时间不过一个多月,但自己也轮换了焊接、检测两个岗位。月底考核结束后,就可以正式签约。

前两年奥普跟阿斯特马丁和故宫,都联合做了跨界内容营销。我们认为关键的是企业要找准自己的产品、服务,以及要向消费者传递的内容,再去选择玩法、形式,而不是所有的玩法全部抓在手里。

“我说捐款,你们死活不肯要,这时候不出力,我啥时候出力?”烟台蓬莱大柳行镇河东姜家村90岁的老党员柳淑兰硬把1000元钱塞给了村党支部委员。

从奥普的角度来说,更关注企业持续的跟消费者的互动。可能十年以后,这一代年轻人就变了,但是万变不离其宗的是消费者思路的发展,消费者想什么,这对于奥普来说是至关重要的。

下一步,市教育局将按照市的统一部署,深入一线检查疫情防控情况,了解学校的需求,及时解决遇到的问题和困难。通过安全检查、日常巡查、飞行检查等,发现问题,及时整改,做到“开学疫情防控工作方案不完善不开学、疫情防控物资力量准备不充分不开学、疫情防控落实情况检查不合格不开学”。

酷家乐副总裁兼客户成功部总经理之余:在我看来,营销是一种连接方式,它的核心关健词就是体验和效率,企业始终在做的事情是通过不同的体验形式,连接品牌、设计师、消费者之间。但有一点,就是各种传播形式背后的内容其实没有发生大的变化,只是载体变了,因为消费者习性发生了变化,有了新的载体以后,这种连接会更利于消费者。所以从体验和效率两方面来看,营销是做相互连接的作用。

两根手指,半个手掌,这是烟台栖霞唐家泊镇肖家夼村91岁的退役军人史君高的右手。面对疫情,老人用曾在战场上受伤的半个手,向村里递上了带着体温的1000元捐款,说是要再给中国加一次油!

2、尚品宅配“5小时锁定4亿元业绩”的背后是搭建内容矩阵。

1、内容营销的本质是品牌与消费者产生了关系。

尚品宅配内容总监钟锭新:其实对于家居企业来说要玩的内容营销很多,包括短视频、直播、社群、企业微信等,都是可以做内容营销的载体和玩法。比如直播,可以把产品参数,外观、性能、价格等,直接传达给受众,让受众知道产品好坏。这就是一些内容营销的玩法。

周慧婷:您认为要持续产生这种品牌力,并且让消费者和品牌可以紧紧的绑定在一起,中间有哪些是很重要的内容呢?

从一分钱到两千万……新型冠状病毒引发的肺炎疫情发生后,“爱心城市”山东烟台涌动爱心潮,社会各界纷纷捐款捐物,为抗击疫情出力鼓劲,在这些捐赠中,最少的是个人捐赠的1分钱,最多的是企业捐赠的2000万元。

“支持企业复工复产,既是关系到国家经济发展、社会正常运转的大事,也是职业院校义不容辞的责任。”江苏联合职业技术学院顾问刘景忠认为,当前疫情还没有完全解除的情况下,职业院校的顶岗实习工作,仍必须把学生的健康安全摆在首位,这一点绝不能有任何含糊。

各级教研部门要科学制定疫情防控期间网上教学工作方案和学科教学课程表,组织网络教研和集体备课,统筹名优师资资源,录制优质课程供学校选用,加强对学校教学的指导,确保教学工作有序推进。各学校因延期开学耽误的教学时间,可通过周末(周六或周日)1天时间调课、压缩暑期假期等方式弥补。

2月29日,奥普家居总裁吴兴杰跟赛车手刘泽煊,跨界玩了一把内容营销。那么,用什么内容跟消费者产生联系呢?就是用一个冠军车手的身份,用刘泽煊的口吻,去沟通怎么样去装修,通过对他的粉丝沟通家的内容,去传递奥普想要传递出来的内容,这就是出发点。

记者 王 拓 杨频萍

对于小企业而言,一开始要想清楚做内容营销的目的是什么。当你做的内容的目标清晰了,你就知道如何创造满足消费者需求的内容,解决他们的痛点。

周慧婷:就像《定位》那本书里讲的,要获取消费者的认知,你要捕捉消费者的眼球,而且是持续性的,并不能是单次的。

希望家居企业能持续产生品牌力。大家知道有一个概念叫“消费者品牌”,家居企业打造消费者品牌非常难。家居企业拼命想做量,同时打造不了消费者品牌。但这不是长远之计,企业做量的时候必须要有一部分资源,有一部分人去做持续发展的事情,这是最重要的。

据悉,烟台市慈善总会自1月28日至2月10日,先后接收了8446笔捐款。该市红十字会从接收疫情防控捐赠的第一天就对捐赠者、捐赠种类、数量、价值以及捐赠意向、去向等进行了公示,让捐赠人看到去向,做到全流程公开、透明。

第二步是分析出消费者痛点和需求之后,要去思考用什么样的内容、表达形式去承载,答案是:要用消费者喜欢的表达方式来创造你的内容。为什么设计师阿爽会用讲解空间的方式去跟粉丝去讲?很简单,粉丝要看到的是眼见为实,一二三四步骤拆解,这就是表达方式,要用小白都能够听懂的语言把产品讲出来,而且要让他们记得住。

为什么尚品宅配短视频能够在短短两年时间获得上亿的粉丝量?本身是因为我们是有“就是成就你我家居梦想”的目标。消费者多数可能是装修小白,这个时候尚品宅配做什么呢?提供好的内容,让消费者完完全全能够避坑;提供好的服务,帮客户一站式定制他的家。

内容营销不管内容还是玩法,本身并不重要,关键是它到底是要跟消费者产生什么关系。

周慧婷:再追问一下,您这边内容矩阵短视频营销大概占比多少?

逐渐返岗,为就业打下良好基础

周慧婷:对于那些企业营销力量不像尚品宅配那么强大,他们可能只能打造出一个爆款IP,没有办法建立起内容矩阵,您对这些公司有没有什么建议呢?

“虽然还在坐月子,但我也要贡献一份力量。”尚在月子期的烟台“新手妈妈”于艾禾日前走出家门,郑重地捐出了10万元,支持抗击疫情。

朱洪海:消费者是最关键的。当下用什么样的媒介传递给消费者,跟消费者沟通,这还是很多企业要去注意的。消费者在哪儿流量在哪儿,流量在哪儿企业就会在哪儿,其实就是挤破了头都要去抓流量。但这个流量还是回归到本原,让消费者跟产品想方设法产生链接,这是最重要的,然后通过比如短视频的方式去呈现给消费者,让消费者产生UGC自带传播力的内容,二次创新。

朱洪海:带货当然是第一目标了,但带货肯定是短期行为,从长远角度看企业肯定是有持续发展的理念,包括品牌的传播,理念的传达,给消费者产生互动链接。